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[ 2020/06/27 21:10 |     ty ]
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出茅庐经商,前辈曾经如此教导:若要生意做得大做得稳,就要跟多一点生意上的拍档 、供应商 、客户,建立那种共生的关系。什么是共生的关系?就是如果有天你倒下的话,他们的生意也会一并倒下。若然跟足够的人建立了这种共生的关系,他朝有日你的生意遇上困难时,这些「共生」的朋友为了自己,也就会义不容辞地拉你一把。有了这样的支援网络,你的生意根基就稳妥了。

所谓建立「共生」关系,笔者倒有个直接一点的理解,就是「捉人上贼船」。共生的关系理应是双向的。前辈所提出的,是一种防御性的策略。整个理念的出发点,都是围绕着自己。当自己「唔掂」的时候,人家因为上了你的贼船,与你有太多不可分割的关系,所以被逼帮你。但倘若情况逆转,「唔掂」的是跟你建立了共生关系的别人,那你又是否需要「被逼」去支援这个跟你有着「共生」关系的「兄弟」?再想深一层,倘若你跟许多人都建立了这种「共生」关系,那代表你要支援的人就越多。个个唔掂都可以影响你生意的存亡,那么你的生意何来会做得稳妥?

前辈的这个逻辑,我从来都觉得是说不通的。但做生意的日子越久,就越清楚:所谓共生的关系,很多时候都是个谎言,而背后其实隐含着一种侵略。大家口中的「共生」,说到底其实都只是设法让人家单方面依赖自己。这种关系在初期的确是真实而且是双向的,但聪明的商人都知道,这种关系绝不能持久。你以为你正在牵制别人时,但同时人家也在牵制着你。因此他们会暗地里努力摆脱这种关系,而表面上却继续跟你称兄道弟。懒惰的生意人却会满足于这种关系,认为这种「同坐一条船」的结构很稳妥 、很安全 、很放心。

太平盛势,一切都顺风顺水。这种关系自然不见得有问题。但生意总有起落,时势逆转,当你以为跟你有着共生关系的人,必定会在关键时刻出手帮你之时,才发现在这些安稳的年头里,人家早就将自己的风险分散了。他们的规模也壮大了,与你的所谓「共生」关系,早就无声无息地灰飞烟灭了。剩下的,是一种单向的关系:即是他若出了问题,你会应付不了;而你若出了问题倒了下来,他还是好的的继续生存。

说得白一点,就是变成了你依附着他生存的从属关系。如果他们有良心一点,他们也只是壮大了自己,跟你还可以公道地做生意。但商业世界里,心狠手辣的人多的是。当你跟他的关系变成如此之后,压榨 、威逼的手段可以是层出不穷,直至有天你再承受不了,投降离场。

商业社会从来都会惩罚那些向往安逸和敏感度低的人。市道好的时候,会造就大量这类商人出现。但当风向一转,就会变成尸骸遍地。保持戒心,永远是生存的基本之道。

(撰文:[email protected] / 作者观点不代表本站立场)
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